低价套现活动改写红木家具行情 成连天红营销密码

　　最近一段时间最火的当属诺奖得主屠呦呦，为什么火?除了获奖之外，还因为其饱含争议。有人用“屠呦呦 奖 2011”这个组合搜索Google，共获得48.3万个结果;在这个结果之上加入“争议”一词，也能获得6.7万个结果。这两个数据说明围绕屠呦呦的争议是广泛的。——有争议未必是坏事，就像家具行业的连天红，也一直给人充满争议的形象。爱他的说其是“揭开红木家具行业黑幕”的正义化身，恨他的人说其乃唯恐天下不乱的“炒作者”：从按斤论价、到被倒闭、到最近的低价套现发工资救命，连天红的营销从来不走寻常路，创造了一个个市场营销的奇葩案例……

　　“2015年连天红打出的一则广告改变了整个红木家具行业的发展轨迹。这个广告就是低价套现发工资救命行动，市场反响非常好，堪称是社会化营销的一个经典案例。”连天红新闻发言人白云说道。该广告迅速引发红木家具行业地震，激发了多地市民空前的抢购疯潮，网友纷纷在网上求攻略晒卡车装货图呼吁打击黄牛，销售持续井喷，许多店铺被抢空。这种热情一直延续到国庆，引起十一期间红木市场升温，乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。

　　没有争议就不是好营销

　　连天红为什么还这么红?很早以前，就有很多人在电视中或者在网络上听到“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”的瞬间就记住了连天红，纷纷表示该神曲余音绕梁三日不绝。雷归雷，许多人看了视频中那些精美的图片，竟然“鬼使神差”般来到连天红直营店里，只为了“一睹芳姿”。

　　若问起连天红为何有如此魅力，往往这些顾客都能说出一二。不仅是大家都熟知的连天红按斤论价、不折不扣、终身无理由退货，更有连天红揭露行业潜规则、自爆产品材质优缺点等敢为行业先的雷人、惊人举动让顾客赞不绝口。就连企业改编的“神曲”《新中华民谣·连天红》网络点击量已过亿，在各大卫视投放后，受众人数更是相当可观!夺人眼球的同时，连天红也因此被戏封为家居行业的“雷神”。

　　2015年9月，福建仙游连天红家具有限公司传出资金危机，官网赫然出现“低价套现，发工资救命”的广告语，广告内容大打悲情牌，称“连天红六千多员工，在不好环境下艰苦工作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百块。”这一事件引发媒体和红木行业高度关注，包括新华网、凤凰网在内的40多家主流媒体都进行了报道。媒体的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者，蜂拥而来，排起了长队，纷纷抢购高档红木家具，当天很多门店几小时内就抢购一空。

　　(连天红网站上的雷人广告)

　　好营销离不开好产品

　　红木家具商品向来光鲜、价格不菲，特别是对于红木缺乏了解的人士来说则更容易被忽悠，价格战、商家精通的话术等等总是能蒙蔽消费者的眼睛，品质方面更是难辨真假。如果说连天红此前推行的按斤论价使红木家具“产品裸奔”的话，这次低价套现更进一步实现了 “价格裸奔”。“红木之所以昂贵，其木材本身已经具备了不上漆的特性，就好像我们只听过普通金属材料外面镀金，却没有听过黄金外镀铜一样!”连天红白云说道，“好产品要经得起品质和价格的双重检验。”

　　白云认为：此次“现货低价套现 发工资救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照“低价套现”的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。

　　据连天红内部人士透露，在“低价套现”优惠活动期间，连天红单店客流普遍增长达300%以上，郑州、西安等地的大店，日均成交额过百万。国庆期间，连天红的“准现货”优惠活动也效果不错，现在许多订单已经排到三个月之后。该内部人士表示，连天红的这一记记“响雷”大有划破长空之势，改写了上半年以来行业冷清萧条的气象,在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然继续保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就成为意料之中的事了。

　　(多地连天红家具店门口出现黄牛)