家居卖场用“生活范儿”争夺客源

　　近年来，随着家居市场的竞争加剧，一些大型家居销售的连锁机构开始在店面设计风格与配套上开动脑筋，这让一些家居卖场极具“生活范儿”。这一新型销售模式为日渐消沉的家居卖场带来了希望。

　　家居“潮店”兴起

　　网络化消费开始不断分食传统家居实体店的销售份额，作为传统家居店面，如何吸引消费者进店，使得各大销售商绞尽脑汁。

　　据了解，以红星美凯龙朝阳路店为例，这家连锁家居店为了占据市场，争夺客源，配套了鲜花氧吧、青少年击剑馆、儿童乐园、婚纱店等生活互动设施，被来往的消费者称为“潮店”。

　　位于北京市东五环的这家红星美凯龙家居店的销售人员介绍，“儿童乐园开业两年多了，周末时的人最多，家长带着孩子来玩，顺便看看家具，或是来看家具的，看到有孩子在儿童乐园里玩，也会参与到里面。我觉得，这是一种营销的手段吧，双方都受益。”

　　笔者注意到，每逢周末，不少家长带着孩子，一边看各种家居，一边让孩子在儿童乐园里游玩。此外配套的鲜花氧吧也有不少顾客进进出出。

　　“鲜花氧吧引入3个月了，来买花的人虽不多，但也能带来了一定的经济效益。另外，这里还有击剑馆、舞蹈艺术培训，吸引更多人群，达到盈利目的。家居销售不景气，竞争激烈，我们当然愿意用这种活动吸引顾客。”该朝阳店的一位负责人介绍。

　　多方竞争促发商家创新

　　事实上，像红星美凯龙朝阳店这样下足功夫争夺市场的大型家居连锁商不在少数，且已经成为一种风尚，除了“北上广”，不少二线城市也已经开始流行开来。